De emprendimiento familiar a empresa: cinco claves para hacer crecer un negocio amazónico

En la Amazonía, muchos negocios nacen como una iniciativa familiar, pero dar el siguiente paso y convertirlos en empresas sostenibles requiere mucho más que aumentar las ventas. Según Montalbetti, decano de la UTP, profesionalizar la gestión implica ordenar las finanzas, conocer el mercado, distribuir responsabilidades y preparar el futuro del negocio.
“El gran paso de emprendedor a empresario es despersonalizar el negocio”, explica el especialista. Esto significa dejar de concentrar todas las tareas en una sola persona y comenzar a establecer funciones, procesos y controles que permitan que la empresa siga avanzando.
Para lograrlo, Montalbetti recomienda cinco claves:
– Conocer al cliente y diferenciarse. Antes de invertir más, es importante probar el producto o servicio, analizar la competencia y responder una pregunta fundamental: ¿por qué te van a comprar a ti y no a otro? La respuesta ayudará a encontrar aquello que hace diferente al negocio.
– Separar el dinero del negocio y del hogar. Una de las principales dificultades de las empresas familiares es confundir la caja de la empresa con la economía familiar. El especialista recomienda “gestionar en escasez”: controlar los gastos, cuidar los recursos y priorizar la reinversión para fortalecer el negocio.
– Dejar de hacerlo todo. Un negocio que quiere crecer necesita distribuir responsabilidades. Establecer funciones, procesos y controles permite que la empresa no dependa exclusivamente de su fundador y pueda funcionar de manera más ordenada.
– Preparar la sucesión. Entregar el mando a la siguiente generación debe ser un proceso planificado. “Necesitamos al más preparado, comprometido y conciliador”, señala Montalbetti. La elección no debería depender únicamente de quién es el hijo mayor, sino de quién cuenta con las capacidades para liderar y generar confianza.
– Construir una cultura empresarial. El compromiso también se transmite con el ejemplo. Valores, buen trato, formación y reconocimiento de los colaboradores ayudan a construir equipos sólidos. Para el especialista, las familias empresarias deben además apostar por la región y trabajar juntas por su desarrollo.
“Hay mucho por construir en la selva”, concluye Montalbetti, quien destaca la importancia de impulsar negocios que respondan a las necesidades de la Amazonía y de crear comunidades donde emprendedores y empresarios puedan compartir conocimientos y crecer juntos.